近日，河南黎明重工科技股份有限公司2011年度銷售競(jìng)賽獲獎(jiǎng)名單正式揭曉，伴隨著銷售記錄的不斷刷新，銷售專項(xiàng)獎(jiǎng)及部門負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)各歸其主，銷售競(jìng)賽順利謝幕。

　　此次銷售競(jìng)賽為期三個(gè)月，共有六個(gè)部門參加。據(jù)了解，此次競(jìng)賽獎(jiǎng)金豐厚，獎(jiǎng)品包括轎車及國(guó)內(nèi)熱門旅游線路雙人游。各部門銷售精英把握機(jī)遇，不斷提升工作積極性和主動(dòng)性。競(jìng)賽期間，集團(tuán)銷售額同比增長(zhǎng)約50%以上，大單頻現(xiàn)。

　　做專業(yè)而值得信賴的銷售員

　　相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外貿(mào)詢盤不易進(jìn)行客戶追蹤和維護(hù)，詢盤轉(zhuǎn)化訂單難度較大，僅有一年工作經(jīng)驗(yàn)的國(guó)貿(mào)部員工用耐心和堅(jiān)持贏得了客戶的信任，獲得了此次個(gè)人獎(jiǎng)，“及時(shí)、準(zhǔn)確的詢盤回復(fù)是促成訂單的關(guān)鍵，通過(guò)郵件讓客戶感受到我們是專業(yè)值得信賴的。做到比客戶更了解他們的需求，使客戶獲得較大的利潤(rùn)空間。”

　　打造一支專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

　　銷售計(jì)劃如何制定與執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)采取何種策略進(jìn)行開發(fā)，銷售信息如何管理，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理者在整個(gè)銷售系統(tǒng)處于舉足輕重的地位，直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的積極性與業(yè)績(jī)水平。部門負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)得主表示，一個(gè)精英的銷售團(tuán)隊(duì)注重協(xié)作和執(zhí)行，我們信任彼此，相互激勵(lì)，分享成功的經(jīng)驗(yàn)與喜悅;我們都秉持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，使客戶真切體驗(yàn)到黎明的專業(yè)服務(wù)，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。