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上半年同比增長約60% 黎明重工海外市場逆襲創(chuàng)新高

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  2015年,經(jīng)濟增速持續(xù)放緩,工程機械面對的制度紅利正在遠去,行業(yè)熱、市場冷的新常態(tài)下,黎明重工對外貿(mào)易逆襲,國際貿(mào)易事業(yè)部上半年銷售業(yè)績較2014年同比增長近60%。在開拓和深入世界市場的道路上,黎明重工已經(jīng)邁過了11個年頭。

  2004年,黎明重工正式成立國際貿(mào)易部,伴隨新興的互聯(lián)網(wǎng),開始了全球布局。

  從“世界那么大 我想去看看”,到如今走向世界,成就中國智造力量,黎明重工經(jīng)歷了由粗放探索的初體驗到精耕細作式的創(chuàng)新驅(qū)動、合作共贏,經(jīng)歷了工程機械黃金十年,也經(jīng)歷著出口貿(mào)易的低迷陣痛。在細分領(lǐng)域內(nèi),深入市場一線,深刻地理解客戶和他們所遇到的問題,幫助客戶實現(xiàn)更高的利潤空間,黎明重工實現(xiàn)著新的進擊。

  2015年,國際貿(mào)易部參與展會十余場,雖然相較于往年展會,客戶數(shù)量不是特別多,但是都更為嚴格,保持著更為理智的投資選擇。在與客戶的直面溝通中,黎明重工對于客戶需求的把握,完整的生產(chǎn)線解決方案以及口碑影響力贏得了更多重量級客戶的信任。上半年,國際貿(mào)易部大單頻現(xiàn),并最終以一份來自菲律賓的千萬合同圓滿收官——由四臺MTW215T歐版磨粉機組成的高配置石灰石制粉生產(chǎn)線。“我們?yōu)榭蛻粜薷牧硕啻畏桨福隽顺浞值募夹g(shù)溝通。在礦山破碎磨粉設備這個細分領(lǐng)域的不斷深入,使得我們擁有更高的滿意度。我們相信在生產(chǎn)效率和可靠性方面,能夠為客戶帶來驚喜。”目前,針對此合同的項目組已經(jīng)成立,護航產(chǎn)品的交付和后期運維。

  相比工程機械制造商大多為經(jīng)銷商銷售和服務,礦山破碎粉磨機械主要依靠企業(yè)自身和服務網(wǎng)絡的建立,因此在服務方面需要長期的投入和積累。但這樣的用戶保障模式顯然更有效,也確保了對客戶需求的快速響應。

  黎明重工在用戶保障方面的不斷升級,讓來自世界各地的客戶都享有高附加值的服務。2014年7月底,“熱帶寶島”印度尼西亞一大型瓷磚公司與黎明重工一錘定音,簽約了價值千萬的碎石生產(chǎn)線。由多名技術(shù)工程師及安裝工程師組成的服務支持團隊,為其提供了安裝、調(diào)試、培訓在內(nèi)的服務支持,并在持續(xù)的滿意度回訪中,與客戶溝通運營狀況,確保生產(chǎn)線的高質(zhì)量運行。

  人們常說,信心比黃金更重要,當公眾的信任足夠時,經(jīng)濟就會繁榮,未來就有保障;反之,經(jīng)濟就會衰退,前景就會暗淡。隨著黎明重工全球業(yè)務模式在世界的部署,我們相信,能夠創(chuàng)建卓有成效的解決方案,與客戶共同成長;我們也相信,只有當你站在客戶中間時,你才更具價值。

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